我是316L不锈钢方管销售大军中普通的一员...
刚来到佛山的时候,有很多来钱快的职业摆在我的面前...
每一份职业给的底薪都是很高..
但是我没有动心
我知道我是一个做大事的人...
我有自己的梦想...
我不要朝九晚五,也不想周周双休,一直梦想着自己当老板,开开单就赚钱...
后来,当我在进了某316L不锈钢方管公司发出第一条广告,我也成为了316L不锈钢方管销售大军里的一员。我的心里面暗暗自喜:卖316L不锈钢方管啊!我终于找到这个世界上最简单的工作。
可是....万万没想到,干316L不锈钢方管,真的不容易
现在的316L不锈钢方管行业在
价格一直在跌、
信息透明、
利薄如纸、
资金短缺、
钢厂提价、
客户压价、
成本上涨、
套路横行……的情况下,
广大的316L不锈钢方管人同胞们还能坚持下去,坚持自己的一亩三分地,养活一大家子人,只能说我们内心太强大了。
一句话,操的是卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。
为了客户加工订单
这么热的天,美女愁晒黑,帅哥愁太热。
去加工厂一趟,我变这样:
我们比别人累,比别人勤劳,钱越来越不好挣,是什么原因呢?!
忘了我们在酒桌上是怎么吹的吗?我们分分钟几十万上下,然而我们常常借着去洗手间偷偷把眼泪擦干。说的没错呀,确实分分钟几十万上下呀,可是不赚钱呀!
316L不锈钢方管行业与其他行业不一样,虽然处在买方市场,但是上游依然是大爷。 钢厂利用自身垄断地位,牢牢的把控着市场的产品,动不动就“封盘不卖”、时不时来个“联合涨价“,你不听话试试,拿掉你的代理商资格,分分钟的事!
在他们眼里,不是针对谁,在座的各位都是猴!你以为买方市场上游就该低姿态,和和气气说话?想多了,买方市场坑的还是中游贸易商。316L不锈钢方管市场上游强势,对贸易企业从来只有一种付款方式:款到发货,而下游客户是要账期的,要垫资的,这导致了贸易商资金周转困难,稍有不慎,自己辛苦经营了半辈子的公司就要砸在自己手中了。
别说上游钢厂了,你以为下游客户就是好惹的了?货贵点,不要!服务态度差点,不要!送货慢,下次还想合作?发票已经开了,货款什么时候打!?拖着!再等等!两边都是爷,你敢得罪谁,只有一个人在凄风苦雨的夜里,偷偷地哭泣。
不锈钢电商平台的出现,导致了316L不锈钢方管市场信息的极度透明化。一些自己没有库存,仅凭信息不对称盈利的“搬货公司”“倒爷”成为最早受到冲击的人。信息的过度透明导致了原先有竞争关系的同类贸易商互相厮杀拼价,进而导致利薄如纸。其实,电商在交易环节中更类似于贸易商,也是市场的弱势群体,有很多电商平台的前身就是贸易公司,只是行情不好,不得不进行转型。